贵吗？李佳琦、薇娅带货返佣20% 资本开始押注大学生直播带货
06/03
08:59
原标题：贵吗？李佳琦、薇娅带货返佣20%、“坑位费”50万起，资本开始押注大学生直播带货
罗永浩现身抖音带货直播，为极米、奈雪的茶带来可观的营销收入；薇娅在淘宝为梦洁股份直播带货，亦为公司累计创收逾千万……直播作为“流量工具”的代言，为企业快速进行营销创造条件，但并非所有的企业都能搭上顺风车。
原因很简单：太贵了。
“返佣 坑位费”透支品牌力
小王(化名)是广州一家网红经纪公司的职员，从去年开始，小到裤带、背心，大到汽车、房产，但凡有实物的商品经销商都会找上门来洽谈合作。但主播的议价权掌握在个人手中，除了搞专场、做长期合作，单次的小规模订单似乎都没办法达成，用小王的话说就是“小老板承受不起”。
5月12日，薇娅带货直播合作的上市公司梦洁股份(002397.SZ)开始连续涨停，市值一度飚至70亿元，股价翻了一倍。深交所曾发问询函关注其参与电商直播的投入成本，结果显示，薇娅所属公司谦寻文化与梦洁股份合作共7次——2019年3次，累计销售金额469.25万元，梦洁股份为其支付104.22万元；2020年已统计在册的3次合作中，累计销售金额812.12万元，梦洁股份为其支付了213.24万元。
可知的是，在去年的合作中，薇娅所属公司在整个直播的销售中返佣比例为22.22%，今年部分返佣比例已超过25%。小王告诉记者，市场目前的返佣行情随行就市，但整体在50%以内波动，“会根据不同行业、不同主播乃至所带商品的利润进行差异划分”。
简单说来，企业要想请网红带货直播，就要承担高昂的营销投入，仅薇娅带货梦洁股份的商品就要额外补充22%~26%的成本投入。要知道，该公司2019年财报数据中， 套件、被芯、枕芯等产品毛利率水平均在40%左右，带货直播过程中的商品利润其实已被“腰斩”。
“吉祥兄弟”孙吉
