贵吗？李佳琦、薇娅带货返佣20% 资本开始押注大学生直播带货

　　有实力的上市公司如此，成长中的公司更是在透支品牌力。比如近年来在拖鞋领域崭露头角的朴西，据知情人士透露，这家公司虽然一年销售两个多亿，但在邀请李佳琦为其直播带货期间，高昂的营销投入让当期朴西的推广陷入赔本赚吆喝的尴尬。

　　彼时，朴西并没有选择专场推介，而是采用混播的形式。据知情人士介绍，采用混播进行品牌推广时，除营收费用分成外，还需要商家提供一笔合作费用，业内称之为“坑位费”，即根据混播过程中出现顺序的不同，网红给予的报价不一样。小王告诉记者， 普通一点的在5万~10万不等，而腰部网红起码在50万以上。

　　“尽管短期内亏损，但会形成长期的网红效应，如果成为爆款也值得。”小王坦言，这也是为什么一些尚在成长期的公司舍得花重金请知名网红带货的原因。

　　另类“人海战术”带货模式登场

　　反思重金强推模式下的企业“失血”现象不难发现，一方面是消费升级带动下的消费者购物模式演变，倒逼着企业登台亮相；另一方面，企业也想通过这种方式快速为品牌赋能，进而抢占更多市场份额。

　　不过，头部KOL背书价值不菲，且品类交叉，要想获得十足的把握，企业需要多次与其合作带货，这对继续低成本拓展品牌知名度的小企业来说难于登天。

　　近日，每日经济新闻记者从广州部分品牌营销机构处了解到，依托大学生群体为小品牌带货开始成为主流。有机构人士表示，不少投资方专门对私域流量下注，针对小众口碑经济打造“袖珍网红”，从而以“人海战术”的方式汇聚粉丝忠诚度。

　　疫情期间，大学生直播带货帮助当地农产品畅销的案例频现。比如栖霞苹果、特玛特番茄、美早樱桃等，各种优质果蔬、农产品被当地乃至跨省市大学生，利用闲暇时间或通过微信小程序、或通过其他直播平台进行推广，部分已超过了往年全年的销售水平。

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