为什么你的房子,挂牌半年都卖不掉?
2020-08-12 08:04:50
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四个关键
很多人没有意识到,在冷淡的行情里,所有卖房的房东已经天然形成竞争关系。
但这时候如果你能按照上面的方法,做到位,你在曝光度和流量层面,一定会强于他人。
除此之外还有几点需要注意的。
1、千万不要跟中介透露你的底价。
因为他会马上把你的底线告诉买家,这样在你就彻底失去了谈判空间,开始被动,然后步步紧逼,直至成交低于你的底价。有时候,买家并非一定要获取到房子的最低价,而是只想有占了便宜的感觉。
假如你卖房子,心里的底价是100万,那么给中介的底价就是105万,这样在交易场上,就有5万的砍价空间,买家占了便宜会很快成交。
但如果,一开始你就把100万的底价给了中介,直接咬死100万成交,买家占不到便宜,就认为你不太好说话,会产生抑制情绪,不利于成交。
2、要让中介站在你这一边。
在中国,房地产经纪人不分买家和卖家,通常是两边服务,这样他们的立场不坚定,手段和方法只会偏重于有利于成交的结果。这时候,你就需要帮手了。
如果这套房子100万,那么你可以向中介承诺,只要卖到101万,就会有1000元的提成,102万元就是2000元提成,以此类推。这样在金钱的激励下,中介会在谈判桌上为你说话。
如果你的中介,每天在找你房子的毛病,想办法劝你降价,这种中介一定是不专业的。这和律师一样,哪个律师是天天挑自己人毛病的?
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本文来源:中财网 作者:洛阳微攻略 责任编辑:杨宵敏