为什么你的房子，挂牌半年都卖不掉？

　　3、价格不重要，流量最重要。

　　很多人在卖不出房子后，开始着急了，以为自己挂得价格高，于是听信中介的话，开启一路降价模式。这是错误的思维。

　　中介非常喜欢用市场行情和挑毛病的方式，主动打击房东售房预期，以达到拉低房价，快速交易赚取佣金的目的。

　　你的房子好不好卖，取决于你的流量。我经常在市场看到，同一个小区，户型好的房子反而比户型差的成交价格低。这就是因为户型好的房东，做的渠道推广少，有的只做独家代理，导致很多买家都不知道有这么一套高性价比房子。

　　所以在选择降价之前，一定要看合作中介有没有在朋友圈每天帮你转发房源信息，自己有没有努力做渠道和曝光。

　　4、先兵后礼，真诚交易。

　　在和买家坐下来谈判时，很多人就会犯一种常规性错误，就是推荐自己的房子，拼命讲其优点。事实上，只要跟你愿意坐下来谈价格，买家肯定掌握到了足够多的缺点信息。

　　结果，买家开始用房子和小区的缺点去挑毛病，试图砍价。而你又用优点去辩护，两者博弈最终落得俗套。

　　最有效的方法是，反其道而行之，主动先把缺点说出来，事无巨细。

　　这样的好处，一来对方没毛病可挑，二来买家会认为你非常诚信，自然有了好感。当然在缺点讲明之后，如果还能坐下来谈的，说明他们心中已经接受了这些不好的事实。

　　这时候，再去谈论房子的优势，会提高买家的心理预期，产生一种获得感。再谈谈这套房子的由来，住在这里的体验，和家人和睦相处的故事。

　　有时候打感情牌很重要，尤其对于很多新家庭来讲，温馨的家庭场景是大家的向往，才更会有家的感觉，这都是促进成交很好的方式。

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