为什么你的房子，挂牌半年都卖不掉？

　　如何卖房？或者说，如何把房子卖个好价钱？

　　有人说，这还用研究么，直接甩给中介得了，把活儿交给专业的人干，省时省力。

　　你又错了。

　　中介的作用是买家和卖家之间桥梁，他们的目的只有一个，“如何更快地促进成交，收取佣金”，是不会站在任何一方去切身考虑的。

　　这些年做甩手掌柜，把房子纯交给中介，被坑了找我诉苦的大有人在。

　　今天整理了多年的卖房经验，总结出多条卖房法则，来教你如何“技术卖房”。

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　　善意的估价

　　拿最近一位读者的故事来分析。昨天小李找我帮忙，说房子挂了半年多，实在卖不出去。

　　小李这套房子位于北方三线某城市北二环地带，是毕业后家里六个钱包置办的。今年马上年近30，谈了一个对象，然而丈母娘看不上小李现在的房子，硬是要求置换一套敞亮的婚房。

　　对于一般家庭，换房哪有这么容易，只能以房换房，再搭些本金，才勉强能扛住。于是小李从楼下找了一家中介，开始挂牌。

　　然而让人心累的是，这房子挂了半年就是卖不出去。

　　周边邻居家户型不如自己房子的都出了2、3套，眼看婚期临近，几番降价，都比同小区物业便宜了20%了，依然无动于衷，小李和丈母娘的关系陷入了僵局，很可能婚事因此泡汤。

　　其实小李这套房并非卖不出去，只不过他犯了很多典型的卖房错误。

　　首先就是错误的“估价”。

　　这个在原来比较难，现在是大数据时代，相对简单得多。

　　二手房交易市场发达的城市，例如典型的一二线城市，可以用诸如贝壳找房、安居客等手机APP直接进行估价。你输入自己所在的小区，以及楼层和户型，价格就直接出来了。

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