为什么你的房子,挂牌半年都卖不掉?
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切勿吊在一棵树
很多卖房的人基本都折在了这一环上。
找中介,分有两种,一种是找独家合作中介,一种是撒大网全渠道找中介。
小李犯的错误就是刚开始只找了楼下的一家小中介,2个月房子卖不出去,然后又把房源独家代理给某品牌中介。
注意,在市场行情不好的时候,中介手中房子会很多,但只会挑选单价低,品质好的房子来卖。
小李这套房我看过,户型不错,但面积大,客群少,属于低流动性资产。需要长期带看筛选客户。
如果这家中介带潜在客户看房,如果连续几次无法成交,他们就会默认为这套房子是“次推品”,以后主动推给客户的意愿相应降低。
这就是小李所说,一开始还有中介带看,但2个月后就没人来了。
突然有一天,小李看到代理自己房源的中介带着客户从自己楼下路过。一气之下就换了中介,独家VIP签给了某家。
可惜,这也不是最好的选择。
小李说,一开始,某家会给他几千块钱的保证金,承诺在几个月内把房子卖出去,价格必须符合他们对市场的判断。但在此期间,他的房源必须和其他所有中介中断联系。
某家的VIP独家代理模式,这种销售方式很讨巧,就是用几千块钱买断你的售房渠道,同样会在短时间内,集中用流量主推你的房子。
一般某家都会派一位专门开发维护你家房源的“专属维护人”,但只要你家房子带看效果不好,他们便会在每周的例会上反应你的房子不好卖,难成交,从此也进入“次推品”名单。
这个方法同样非常被动,相当于吊死在一棵树上,一是对房价话语权薄弱,二是牺牲了别人看房的权利。
那么到底怎么提高自己房子的成交概率呢?
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