有人离场、有人跟进，环迪士尼民宿还是一门好生意吗
04/19
10:26
在薛彬印象中，2016年至2018年是环迪士尼民宿发展的黄金期。那时迪士尼刚开园不久，周边住宿设施供应量有限，一批来自福建厦门的民宿投资者率先打入环迪士尼民宿市场。“那时开出来的民宿几乎都不愁客源，民宅租金不高，房价卖到500多元一晚。第一批民宿投资者一开就是两三家，甚至四五家。”
此后，越来越多人加入环迪士尼民宿大军。继福建人之后，一批温州人和上海本地设计师也投身其中，附近民宿以每年10%-20%的速度增长。疫情期间，民宿投资热潮暂歇。去年旅游市场复苏后，又一批新投资者入局。
多名受访民宿主认为，环迪士尼民宿越来越多、同质化竞争激烈，“价格战”导致民宿收益下降，是这一带民宿出现转让潮的直接原因之一。
开过餐饮店、干过外贸的李毅成，去年4月正式接手了一家名为“木木里一枝”的民宿。该民宿距离迪士尼乐园车程近20分钟，地理位置上并不占优，但李毅成经过多方考察比较后认为，这家民宿无论是装修还是运营都比较成熟，接手后做一些小的改动就可以开始运营。决定接手前的半个月，他几乎每天都会关注这家民宿房源预订的情况，有时是晚上直接去民宿看现场，有时在旅游平台上看订出去了多少房间。观察下来，他发现这家民宿房价普遍在五六百元一晚，出租率约70%-80%，情况还不错。
最终，李毅成和几名股东一起花了100多万元，将这家民宿盘了下来。刚接手的几个月，民宿生意符合预期。但8月底暑期结束后，客房出租率突然“断崖式”下降，房价也跌至两三百元一晚。即便如此，房间还是很难卖出去。与此同时，将民宿转给李毅成的上家，又在离迪士尼乐园更近的区域连开了三家民宿；离“木木里一枝”不远的隔壁村，五六家新民宿正在兴建改造中。
经营民宿近5年的薛彬也发现，生意不如以前好做。前几年，薛彬家民宿的客源有迪士尼游客，也有网红和上海本地居民。但从去年下半年开始，更难赚到钱的网红们不愿再花钱租民宿场地拍照，本地居民倾向于去外地玩，民宿客源损失近2/3。今年3月，薛彬的民宿房价比去年同期下降近30%，出租率也降了。
记者查询发现，与前几年环迪士尼民宿高则800-1000元、低则400-600元的房价相比，近期迪士尼周边房价200-300多元的民宿十分常见。即便如此，一些民宿的平日出租率仍不足四成。
与此同时，迪士尼区域酒店的供给不断增加，也进一步分流了民宿客源。今年3月11日，上海迪士尼度假区宣布园区第三座迪士尼主题酒店正式启动主体工程建设。这家位于星愿湖畔的酒店建成后，将可提供400间客房。加上此前已建成的有420间客房的上海迪士尼乐园酒店、800间客房的玩具总动员酒店，仅迪士尼自有酒店客房供应量将在1600间以上。
在迪士尼外围，一批度假及商务酒店也加入了民宿抢客大军。这些酒店的客房体量多数在100间以上，可利用规模优势采购迪士尼门票，并推出“门票+住宿”的优惠打包产品，对通常只有十多间客房的民宿形成了碾压优势。
在川沙镇上经营着一家民宿的Stella，从2016年起就开始见证迪士尼周边民宿业的发展。她认为，民宿的开关及转让是行业自然洗牌的常态。但不可否认的是，近两年游客市场的分化加剧了迪士尼周边民宿的竞争。
“迪士尼刚开园时门票只有300多元，现在淡季票价人均500元上下，旺季时的门票消费更高，三口之家玩一趟加乐园里吃饭基本开销至少近2000元。”据Stella观察，现在愿意来迪士尼玩的高净值人群，并不介意多花点钱住迪士尼自有酒店；而周边民宿承接的主要客群是大学生、人口较多的大家庭和外地年卡粉丝等，总量有限。
而在川沙连民村“时光宿予”民宿主陈语默看来，环迪士尼民宿转让本身，已成为一种有利可图的“生意”：有些投资者租下民房装修，经营一年左右差不多能收回成本，再加一笔百万元左右的转让费把民宿转出去，稳赚不赔。还有中介机构接盘出价便宜的民宿后，再以出租或二次转手的方式赚钱，于是市场上流动的民宿变得更多。
"中国的华尔街"滇池路
